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圖書(shū)簡(jiǎn)介

　　本書(shū)為教育部普通高等教育“十一五”國(guó)家級(jí)規(guī)劃教材，適用于高職高專市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)。
　　本書(shū)以企業(yè)實(shí)際商務(wù)談判的工作流程為主線劃分模塊和課題，講解商務(wù)談判的有關(guān)知識(shí)，并設(shè)置關(guān)鍵談判環(huán)節(jié)的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，使學(xué)生在學(xué)習(xí)知識(shí)的同時(shí)能夠?qū)W以致用，展開(kāi)商務(wù)談判的模擬演練，從而掌握相應(yīng)的談判技能。
　　本書(shū)主要內(nèi)容包括：認(rèn)識(shí)商務(wù)談判、商務(wù)談判準(zhǔn)備與組織、商務(wù)談判利益磋商、商務(wù)談判簽約履行等。
　　本書(shū)由張麗華編著。
目錄
模塊一　認(rèn)識(shí)商務(wù)談判及商品采購(gòu)
課題一　認(rèn)識(shí)商務(wù)談判
課題二　認(rèn)識(shí)商品采購(gòu)
模塊二　商務(wù)談判準(zhǔn)備與組織
課題一　商務(wù)談判市場(chǎng)調(diào)研與雙方實(shí)力評(píng)估
課題二　商務(wù)談判方案的制定
課題三　商務(wù)談判禮儀與心理準(zhǔn)備
模塊三　商務(wù)談判利益磋商
課題一　商務(wù)談判的開(kāi)局
課題二　商務(wù)談判報(bào)價(jià)及解釋
課題三　商務(wù)談判討價(jià)還價(jià)與溝通
課題四　商務(wù)談判讓步策略
課題五　商務(wù)談判僵局的處理
模塊四　商務(wù)談判簽約
課題一　商務(wù)談判的促成
課題二　商務(wù)談判合同簽訂
附件　實(shí)訓(xùn)演練成績(jī)?cè)u(píng)分表

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