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    3. 推銷實務

      • 所屬分類:
        高職高專財..
      • 作者:
        趙志江 主編
      • 出版社:
        浙江大學出版社
      • ISBN:9787308077187
      • 出版日期:2010-6-1
      • 原價:
        ¥25.00元
        現價:¥17.30元
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      圖書簡介

      本書在編寫時,打破了原有的以章、節為單位的編寫體例,以學習情境為學習單元,在每一個學習單元中,設置了情境導入、學習任務、學習內容、工具表單、復習思考、實訓設計和案例分析等欄目,既遵循了從感性到理性的學習認知規律,又體現了理論學習和實踐操作的有機結合。
      每章都配有案例分析和實訓設計。案例都來自推銷實踐,既有成功的,也有失敗的,供學生運用所學的專業知識,分析其中的成敗得失;實訓設計設置了真實的推銷背景,讓學生根據所學的理論,提出解決方案,以此鍛煉和提高學生解決實際問題的能力。
      目錄
      學習情境一:尋找潛在顧客
      情境導入
      學習任務
      學習內容
      工具表單
      復習思考
      實訓設計
      案例分析
      學習情境二:推銷準備
      情境導入
      學習任務
      學習內容
      工具表單
      復習思考
      實訓設計
      案例分析
      學習情境三:接近顧客
      情境導入
      學習任務
      學習內容
      工具表單
      復習思考
      實訓設計
      案例分析
      學習情境四:推銷洽談
      情境導入
      學習任務
      學習內容
      工具表單
      復習思考
      實訓設計
      案例分析
      學習情境五:異議處理
      情境導入
      學習任務
      學習內容
      工具表單
      復習思考
      實訓設計
      案例分析
      學習情境六:交易促成
      情境導入
      學習任務
      學習內容
      工具表單
      復習思考
      實訓設計
      案例分析
      學習情境七:客戶跟蹤
      情境導入
      學習任務
      學習內容
      工具表單
      復習思考
      實訓設計
      案例分析
      學習情境八:電話推銷
      情境導入
      學習任務
      學習內容
      工具表單
      復習思考
      實訓設計
      案例分析
      附錄一:推銷員的職責
      附錄二:推銷員的素質要求
      附錄三:推銷員的職業能力要求
      參考文獻

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