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圖書簡介

     《分銷渠道實訓(xùn)(21世紀高職高專市場營銷實訓(xùn)教程)》(作者佘伯明、陸弘彥)首先，進行情境設(shè)計，以企業(yè)渠道管理任務(wù)和要求為背景，設(shè)計模擬工作情境，布置實訓(xùn)任務(wù)，啟發(fā)學(xué)生思考，引導(dǎo)學(xué)生進行工作調(diào)研。其次，介紹相關(guān)知識點，闡述渠道管理的相關(guān)理論和方法，為學(xué)生完成實習(xí)實訓(xùn)任務(wù)提供必要的理論指導(dǎo)和方法支持。再次，根據(jù)實訓(xùn)任務(wù)和目標，制定實訓(xùn)步驟，并按工作步驟對學(xué)生的實訓(xùn)情況進行考評。最后，通過有針對性的渠道管理案例，進一步豐富學(xué)生實習(xí)實訓(xùn)的內(nèi)容，拓展學(xué)生視野，增長學(xué)生見識。

目錄

第一部分  分銷渠道實調(diào)概述
　一、分銷渠道實訓(xùn)的意義
　二、分銷渠道實訓(xùn)的目的
　三、分銷渠道實訓(xùn)的學(xué)時安排
　四、分銷渠道實訓(xùn)成績考核辦法
　五、分銷渠道實訓(xùn)方法簡介
　六、分銷渠道實訓(xùn)注意事項
第二部分  分鋪渠道實訓(xùn)任務(wù)指南
　模塊一  渠道戰(zhàn)略規(guī)劃與設(shè)計
 　 實訓(xùn)任務(wù)1  渠道戰(zhàn)略規(guī)劃
  　實訓(xùn)任務(wù)2  渠道模式設(shè)計
  　實訓(xùn)任務(wù)3  渠道成員的選擇
　模塊二  賒銷管理
  　實訓(xùn)任務(wù)4  客戶信用管理
  　實訓(xùn)任務(wù)5  應(yīng)收賬款(信用)管理
　模塊三  竄貨管理
  　實訓(xùn)任務(wù)6  竄貨原因分析
  　實訓(xùn)任務(wù)7  竄貨解決方案
　模塊四  大客戶管理
  　實訓(xùn)任務(wù)8  大客戶開發(fā)與維護
  　實訓(xùn)任務(wù)9  大客戶管理解決方案
　模塊五  銷售終端管理
  　實訓(xùn)任務(wù)10  終端鋪貨管理
  　實訓(xùn)任務(wù)11  賣場生動化管理
　模塊六  渠道沖突管理
  　實訓(xùn)任務(wù)12  渠道沖突分析
　模塊七  渠道權(quán)力與績效評估
  　實訓(xùn)任務(wù)13  渠道權(quán)力
  　實訓(xùn)任務(wù)14  渠道績效評估
　模塊八  不同類型產(chǎn)品分銷渠道的構(gòu)建
  　實訓(xùn)任務(wù)15  快速消費品分銷渠道的構(gòu)建
  　實訓(xùn)任務(wù)16  工業(yè)品分銷渠道的構(gòu)建
  　實訓(xùn)任務(wù)17  服裝產(chǎn)品分銷渠道的構(gòu)建
  　實訓(xùn)任務(wù)18  連鎖經(jīng)營與管理
　模塊九  網(wǎng)絡(luò)銷售渠道
  　實訓(xùn)任務(wù)19  網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的設(shè)計
  　實訓(xùn)任務(wù)20  網(wǎng)絡(luò)銷售渠道沖突分析
主要參考資料

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