市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本技能—短期培訓(xùn)
- 所屬分類(lèi)：
- 作者：
秦永良 主編
- 出版社：
中國(guó)勞動(dòng)社會(huì)保障出版社
- ISBN：9787504560865
- 出版日期：2007-3-1
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原價(jià)：
￥6.00元
現(xiàn)價(jià)：￥4.50元
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圖書(shū)簡(jiǎn)介
??本書(shū)是職業(yè)技能短期培訓(xùn)教材之一，主要從理論與實(shí)踐兩方面介紹了推銷(xiāo)人員應(yīng)該掌握的基礎(chǔ)知識(shí)與基本技能，內(nèi)容實(shí)用，語(yǔ)言通俗易懂。
??本書(shū)主要內(nèi)容包括營(yíng)銷(xiāo)的基本概念、市場(chǎng)的分類(lèi)及特點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)方案與營(yíng)銷(xiāo)策略、傳銷(xiāo)的特點(diǎn)及危害、營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)與能力、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)等。
??本書(shū)由秦永良主編，孫素俠副主編，王寒靜、蘇大杰、楊春麗、楊晴參編。
目錄
引言
第一講?營(yíng)銷(xiāo)行話(huà)
一、市場(chǎng)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
三、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)策略
第二講?市場(chǎng)揭迷
一、市場(chǎng)的劃分
二、個(gè)人消費(fèi)者市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程和特點(diǎn)
三、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程和特點(diǎn)
第三講?營(yíng)銷(xiāo)策略
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案
二、主要的營(yíng)銷(xiāo)策略
第四講?遠(yuǎn)離傳銷(xiāo)的陷阱
一、傳銷(xiāo)和變相傳銷(xiāo)
二、直銷(xiāo)
三、傳銷(xiāo)與直銷(xiāo)的區(qū)別
四、遠(yuǎn)離傳銷(xiāo)的陷阱
第五講?推銷(xiāo)人員的素質(zhì)和能力
一、推銷(xiāo)人員應(yīng)具備的基本素質(zhì)
二、推銷(xiāo)人員應(yīng)具備的基本能力
第六講?營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)
一、銷(xiāo)售前的準(zhǔn)備
二、把握好銷(xiāo)售過(guò)程
三、做好售后工作
四、經(jīng)典推銷(xiāo)法
參考文獻(xiàn)
